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运营抖音短视频我们是认真的

点击查看大图片 发布时间:2020-02-14 | 0
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一、抖音矩阵的四种常见玩法
从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号,似乎是一条提升影响力的必经之路。

从最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看,很多账号运用大号带小号,通过客串、评论区互动等方式,实现粉丝互通,最大限度地发挥了矩阵效应,并在短期内快速涨粉。研究了已发布的8期榜单后,我观察到四种比较常见的抖音矩阵玩法。

1. 独立的抖音号之间互相客串
这可能是最常见的一种玩法。

以抖音号「仙女酵母」为例:这个账号曾在一个月内涨粉80多万,目前粉丝数为1357.7万,人设是“接听三界电话的仙女”,顶着一头精致的卷发,会穿着复古宫廷风的长裙,带各种华丽的帽饰。

抖音矩阵的四种常见玩法

在「仙女酵母」的视频中,时常会出现其他同一MCN旗下的账号,例如以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」……

这些账号拥有相似的魔幻画风和设定,通过这种不定期的互相客串,讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。互动的过程中,粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用,由此形成内容矩阵。

基于个人观察总结,我认为造成上面现象的原因主要有两个:

一个是背靠电商大环境的我们,更擅长以生意转化的思维去策划一个营销闭环,而不是一系列分散的创意传播。而作为电商营销IP活动,营销闭环才是最看重的;

另一个是以电商营销为核心业务的我们,更愿意从一次次跟电商平台小二沟通PK方案中琢磨他们的套路:他们想要的什么,并且运用到下一个客户的PK中,从而形成良性循环。

上面两个原因,前者可归于电商营销视角,后者可归于平台小二视角。

本文,我们将从这两个角度展开,系统地剖析电商营销IP活动PK的规则。各位去PK前,可以先对着做出来方案,从这两个角度自我灵魂拷问一番。这样做的好处是,可以帮你尽量减少被小二打回来的次数,增加PK的成功率。
发布人:q18458177707
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